不过，有这么一个茶品牌，从 2015 年开始，它出现在大众视线，连续三年的茶博会上，它的线下体验空间“茶立方”更是成为全场焦点，设计、包装甚至产品理念都成为同行争相学习的对象，在传统茶行业掀起一股清新之风。
如果有兴趣去它的店看看，你会发现：
它的包装是这样的......
它的海报是这样的。
它就是雨林古树茶。
2013 年成立的雨林以普洱茶起家，普洱茶不像绿茶，第二年的就不好喝了，而是像白酒一样越陈越香，这种发酵类食品因为对人的身体健康非常有益，很适合现代人的生活状态，如今也越来越受中产阶级人士的欢迎。所以，在大众消费认知里，普洱茶一直是个特殊的存在。
“高端”、“身份的象征”、“流通的货币”、“传家宝”等等都是它的标签，观念一旦形成便很难改变。同样，也因为普洱茶的价格不由茶本身决定，而是由商家决定，价格十分不透明。这些，都导致普洱茶要比绿茶、红茶等品类更难触达大众消费者。
创立这个品牌之前，雨林的创始团队全都从事与茶相关的工作。
他们早就意识到，想要打开普洱茶行业的不透明“黑箱”，让人人都喝上放心的普洱茶，而不是只流通于一小部分圈子，就必须从源头开始，彻底改变传统的原料采购体系。
雨林做了什么事呢？
一、深入源头，书写行业标准
① 不收毛茶，只收鲜叶
雨林做的是古树茶，这些古茶树分布在云南西双版纳原始森林里，因为对古茶树的习性、树龄更了解，古树茶都由农户自己采摘，炒制，毛茶贩子收回去要先送到茶企，再通过代理商，才能到达消费者口中。这时候，毛茶就会变得“有秘密”，怎么炒制、卫生条件，甚至是不是古树茶都不一定。
于是雨林就从源头把控品质，不收炒好的毛茶，只收鲜叶，他们跟当地农户签订合同，每一个农户都是“第一车间”经理，每个茶农都只能向雨林递交符合“一芽二叶”标准的鲜叶。
② 建立 122 座古茶坊，统一古法手工制茶
雨林花了 5 年时间，一共在 300 个寨子旁边建了 122 座古茶坊，保证农户摘完的鲜叶得到统一加工处理。没有秘密的茶如果用“有秘密”的方法制作，也无法保证古树茶的原汁原味。
于是，雨林选择了用最笨的手工制茶，在当地聘请制茶师傅（只有少数民族传统手工做茶才最讲究“看茶制茶”），在山上手工捶打了 6000 口铜锅，根据古茶树叶的不同特点，在古茶坊统一制作，以此保证消费者喝到嘴里的口味统一。
③ 收集古树茶的 10700 种味道——创立“中国古树茶档案馆”
这些手工制成的茶都会送到古树茶档案馆，这是 2012 年起，雨林将 300 个古茶村寨，不同年份的上万个标准古树茶样全部保存起来的一座研发中心。
“雨林档案”就相当于 300 个寨子，10700 棵古茶树的“身份证”档案库。因为古茶树的口味与出生地、年份、季节有直接关系，古茶树有了身份证，才能像人口普查一样，有科学权威的时间、空间、口味坐标。
古树茶有了自己的出生地、年份的真实身份，才能终结“传说与谎言”，才能不道听途说，不被忽悠。雨林从 2009 年就开始做“古树户籍警察”的角色，让古树茶有了“正传”历史。（在公司创立之前，雨林就已经开始持续在源头深耕）
“视品质为生命线”的雨林产品主义精神
雨林人在当今浮躁的社会中，能够以赤子之心坚持内心的理想，沉下心来、实实在在扎根于茶山深处，真正从路还没有通的村寨开始，和茶农兄弟做到水乳交融，以“修合无人见，存心有天知”的自我恪守来制作高品质的古树茶，雨林能够持续提升制茶品质是雨林品牌在市场不断提升的关键。
标准化往往是规模化的前提，也是行业颠覆者埋下的伏笔。
但即便如此，它还依然生存在品牌意识匮乏，“圈子文化”盛行、源头端和市场认知端极度不平衡的传统市场之中，只是小众茶圈人士的“心头好”，依然无法赢得大众消费者的青睐。
“122 座古茶坊”，“不收毛茶、只收鲜叶”，“中国古树茶档案馆”等等，这些品牌资产都需要雨林将其转化为企业的外部成果，因为消费者只能根据企业的外部成果做出选择，这其实是视角的问题。
尤其是面对收藏茶和高端品鉴的需求日渐递减的趋势，想要让更多人喝上纯正的古树茶，就不得不从经销商渠道往大众渠道上转型，建立品牌。但很多时候，企业同时抓住两头又很难。
因此 2015 年，雨林与容品牌达成战略合作，我们决定通过外部视角来重新审视雨林的品牌资产，协助雨林打造品牌。从用户心智出发，在用户头脑中加持雨林古树茶品牌的确立。
二、梳理清晰的品牌面貌——品牌左脑（认知）
① 雨林就是古树茶！古树茶就是雨林！
从竞争环境来看，当时普洱茶行业里已经有品类的强劲品牌了，他们在历史积淀方面很有优势，产品的存放年限也长，作为一家新企业，在存放年限上雨林自然无法比拟。那雨林该怎么树立自己的差异化呢？
雨林做的是古树茶，这里的茶跟茶园茶不同，在一片区域，只种植单一农作物是无法通过自然天敌的方法来达成平衡的，所以茶园茶免不了会产生病虫害，以及农药的副作用。
而雨林的古茶树都是跟原始雨林的动植物混生在一起，天生天养，未经人工修剪，可以吸收更多原始雨林土壤中的精华。因此古树茶的营养物质也更丰富，无污染。人们对健康食物的追随是永远不会过时的。
就当前来看，消费者最关心的痛点，还是整个国民普遍“缺乏安全感”的事情：从奶粉到蔬菜，从农残到添加剂。大家普遍蔓延的社会焦虑是对买来的食品极度怀疑，而茶叶本身喝的是叶片，更是对农残普遍焦虑，所以市面上有专门做“不打农药的茶叶”。
因此出身原始雨林的古树茶，自带能量！
再加上雨林在源头端早已建立了统一标准，“极致的产品主义”早已成为企业的基因，完全可以持续做这件事。
于是我们决定，想要品牌年轻化，走入大众消费，就要先去占位“古树茶第一品牌”的认知。
② 谁完成“茶+原生态森林”印象的“认知播种”，谁就完成茶叶中的森林食品的“红利收割”
解决一个巨大的社会问题，就是一个巨大的商业机会。 雨林解决的是“国民喝安全的古树茶”这个问题，这是有市场的，雨林和古树茶都是“能指”，望月之手。
古树茶出自云南西双版纳，地球上跟它相同的纬度上，凡是有陆地的地方都是沙漠带，它是唯一一片原始雨林。同时，古茶树又是所有茶树的鼻祖，万茶之源，代表的是原始。
我们说，企业想要找到自己的护城河，就必须找到你的“独占优势”，找到你企业身上那个别人都做不了的唯一优势。
我们经常强调：“产品血统就是购买理由”。
怎么理解呢？举个例子，我们买依云水，觉得品质高并愿意信赖，是因为产品血统露出，是法国阿尔卑斯山脉的稀有原生态好水，所以依云包装上始终强调阿尔卑斯山脉的雪山。就像赤水河畔的独特生态之于茅台品牌，它始终强调的，是自己赤水河畔独占的地域资源。“阿尔卑斯山”和“赤水河畔”就是依云水和茅台的独占优势，别人做不了。
那么，雨林的独占优势是什么？
云南是世界茶叶的故乡，万茶之源，是世界公认的“植物的王国”。而云南西双版纳的原始雨林又是地球北回归线沙漠带的唯一一颗“绿宝石”，唯一一块绿洲。这是我们这个星球上都罕有的“独占优势”。并且雨林古树茶守着 25 万亩原始雨林的资源，有 122 座古茶坊，没人拥有这样庞大的原生态资产。
所以，只要离开了原始雨林的茶叶都不能说自己“原始”，但雨林能说，能名副其实的说。“原始”是雨林的独占优势，别人都没有而雨林独有的。
就目前来看，在食品行业，人们对于“安全”仍然是第一需求。只要人类在地球在，人永远都会有这个需求，就像“正宗”一样，我们后代的后代都会想吃。
所以，雨林的独占优势就是“原生态”，因此我们协助雨林制定的品牌外部视角战略就是：“原生态战略”。
用一句话来说，雨林在中国成千上万种茶品牌中，对于消费者心智中的独占优势与购买理由是：我们是生态环境最原始的茶叶。
③ 确定“原始雨林古树茶”品牌血统
雨林是谁？原生态古树茶。
它要到哪里去？它要走向解决国民安全最原生态饮茶的路上去。
那这条路，雨林该如何更稳健、快速的到达？
我们说：“品牌血统就是购买理由；地域出处就是地道证明；地域认知就是进店动力”。
借助地域的民艺资产，就是激活过去的人气资产。让品牌自带人气。
所以我们要为雨林找到明确的品牌血统。
消费者购买雨林产品的理由是：古树茶。古树茶的地域出处是云南西双版纳的原始雨林。原始雨林是陆地上最原生态的信任状，古茶树是原始雨林最原生态的可视化资产。
对于大部分国人来讲，“雨林古树茶”这个名字是第一次听说的，我们要认清一个现实：作为一个“初来乍到”的品牌，必须顺势而为。
虽然很多人不认识雨林古树茶这个品牌，但“雨林”这个词汇却在人们心中有两个很熟悉的“心智记忆前缀”：热带雨林、原始雨林。
因此，作为陌生人，第一次看到“雨林”二字，能调动的已有心智资源就是“热带”或“原始”。这也意味着，雨林需要从这两个“势能”中做出选择和挂靠。
选择“原始”还是“热带”？
“热带雨林”这个词汇的心智属于“亚马逊热带雨林”，这是我们从小上地理就被教育成熟的。心智一旦形成就无法改变，这是心理学的“映刻原理”。并且热带雨林这个心智也不属于中国茶的心智，和中国茶地域心智有冲突感。
这样，我们要调动的就是“原始雨林”这个已有词汇的能量包，原始雨林是最“原生态”的信任状。
所以雨林的品牌血统就非常清晰了：原始雨林古树茶。
并且，这里面不仅包括拳头品类（古树茶），也包括了品牌名（雨林）和地域资产（西双版纳原始雨林）。让雨林古树茶品牌自带能量。
确定了雨林=原始雨林古树茶，怎么来把它告诉全国的消费者，让更多人认识雨林？我们选择用“打造品牌组合拳”的方法。
三、打造品牌组合拳
① 用窄品类登顶，占位品类第一
我们曾经这样比喻雨林古树茶品牌：云南普洱茶是青藏高原、雨林古树茶是青藏高原的喜马拉雅山、雨林野茶是珠穆朗玛峰！“原始”是我们登顶之路。最原始的“原生态战略”是我们的外部长寿战略。
消费者每天接触到成千上万的信息，在如今的城市生活中，从早上一起床，无论线上线下、动态静态、有声无声，就要被各种商家的“卖方信息轰炸”。他们的心智早已对品牌“信息过载”，已经具备一定信息屏蔽能力和词汇免疫力。
因此，我们没有按照传统茶叶的分类方式细分，而是横向分化，以古树茶为基底，在顾客心智中种下“雨林=古树茶”的深刻印象。
并且，从制茶工艺来说，云南的古树茶因为既可以做成普洱茶，也可以做成红茶、白茶，甚至绿茶等品类，这也就打开了雨林古树茶未来的市场空间。
当然，“古树茶”这件事并不稀奇，在全国很多普洱茶品牌中，有许多家都在做。但“事实≠认知”，在消费者的心智中，对于要选择“什么品牌的古树茶”，大家仍然是没有首选品牌的。
于是我们做了两件事：
· 用命名直接把品类“私有化”
人相信概念难，但相信世界容易，古茶树才是世界的客观的组成部分，才是品牌的产品血统，而不是古茶坊，让消费者相信古茶树比相信“古茶坊”容易。就像小罐茶=大师茶，正山堂=红茶，徽六瓜片=六安瓜片一样。
于是，雨林升级“雨林古茶坊”为高端专业级子品牌。雨林古树茶作为母品牌使用，好比高端牛奶“特仑苏”之于国民乳品品牌“蒙牛”，品牌整体以“雨林古树茶”品牌名加品类名露出。
既不干扰雨林的品牌认知，又保留了原来累积起来的品牌资产。品牌名包含品类名，让人一说古树茶就想起雨林。
· 品牌品类“可视化”
很多人不知道古树茶长什么样子，所以我们把副标做成树徽，消费者看一眼就知道是树上长的，跟茶园茶立马有了区分。这款树徽也在包装上反复被当做符合信任状应用。
想要迅速建立起品牌偏好，我们还需要给雨林设计一款拥有雨林气质的形象。古树茶有一种历史的沉淀感，因此这个形象不能太轻薄，要有岁月痕迹，并且还能透露出雨林和茶山的自然气质。
于是，我们设计了一个像树，像动物，又像古茶山头的绿色吉祥物“古树爷爷”，它在视觉符号里拥有无可比拟的强烈认知，可以一下子被识别，又充满亲和力，甚至胜于 Logo、图形、画面和语言。以在消费者心智中建立“树”和“雨林"的强关联。
注册只能解决商标局的法律问题，最重要的还是解决心智认知。
② 民艺资产扫描，品牌圈地运动
人们不容易相信新事物，单靠自己一个人的才智是非常有限的。所以我们常用的方法就是“借力打力”，这个借的“力”，往往是民艺资产，从而用“品牌”感召更多的人。
民艺资产是过去的“人气资产”。是曾经人性中被无数次检验筛选出来的“干货”。为什么雨林能够通过挖掘民艺资产的方式来打造品牌？
因为它做的是原始雨林古树茶，有“西双版纳”文化母体羽翼呵护。启用这个资产，这个资产就属于雨林。
在检索西双版纳民艺资产时，我们发现，消费者心智中已有的并且比较熟悉的“西双版纳符号”有很多：孔雀舞、吊脚楼、傣族、佛塔、以及各种珍稀动植物等等。考虑到雨林“古树茶”的品类定位，我们从庞大的民艺资产中筛选出了制茶少数民族，制茶工艺，云南甲马等民艺资产。
这才有了下面这三大线索。
以原始雨林的“动物”、“植物”为信任状，时刻提醒人们它们来自原生态的“自然遗产”；
▲ 动物系列——雨林懒猴及插画
▲ 动物系列——雨林冠斑犀鸟及插画
▲ 动物系列——雨林亚洲象及插画
▲ 植物系列——雨林轮叶芒毛苣苔及插画
以雨林古村寨“人文”为信任状，时刻提醒人们“乐活、慢活”的“人文遗产”；
▲ 人物系列——雨林少数民族及插画
以及针对都市快节奏的顾客，以“日历”、“节气”为符号，时刻提醒人们养成喝茶的习惯，触发喝茶强信号的“时间能量包”。
这样，雨林古树茶就将原生态成功跑马圈地，这些原始雨林里的森林事物 IP，就是雨林独一无二的“原生态”佐证，就是雨林的视觉血统。
这三大线索，既是“古树茶=原生态茶！”最好的证据，也是它们“应对原生态环境的总成绩”。这些既是“证据”又兼具独特美学的信任状，在后期也成为了雨林在产品包装、营销推广以及门店体验的原生态佐证。
总结：
▲ 雨林“产品架构规划”
▲ 雨林“原生态”太阳花战略模型
只有这样，才能使茶叶，这个东方国度几千年的原始产品终于可以像咖啡一样被不同年龄层、不同消费阶层所喜欢。
这篇文章，我们着重讲解了雨林是如何找到自己的品牌血统，又是如何围绕品牌血统进行外部视角战略配衬的。
然而，一个品牌只有这些还是远远不够的，作为品牌来说，我们既然要研究顾客心智，就要首先了解，顾客的大脑是怎样运转及工作的。
一个人的大脑分为两部分：左脑+右脑，左脑负责理性，右脑负责感性，左脑负责“竞争思维”，右脑负责“用户思维”。品牌如果一味地强调左脑，就务必会走入认知干涉的极端，而这条路，尤其对于茶行业来说，是很难走得通的。
因此，我们要做的是帮助雨林用两条腿走路，既重视“商业功效”，也重视“用户感受”。赢的精准，也赢得好看。让企业能赢得市场，也能赢得尊重。
那么雨林品牌的另一条腿是什么？它又是如何打破很多企业容易陷入“粗暴干涉”的僵局的？在下篇文章中，我们将会一一阐述，敬请期待......
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