如何让“成长飞轮”转起来，实现个人IP大师化
——容品牌第一届《战略解码会》
大家好！又见面了
今天与大家分享一下容品牌自已的故事
既1月份容品牌真人秀《有容有我》开播后
第二次和大家讲述容品牌这座完整的海岛
海平面下方，海底山谷发生的故事
冰上之上是品牌
冰上之下是团队
冰上之上，冰上之下都是一个冰山
之上之下，不分彼此。
-摘自《容品牌小灰书》
如果说《有容有我》是一年到头摘果子的过程，是一年成果的结晶，那么《战略解码会》就是一年之计在于春的规划，是大家合心合力的过程。容品牌借鉴了国家议事决策形式，形成了自己的 “两会” 机制，让每位经营者参与其中，用 “三个臭皮匠” 的集体智慧，共谋公司的生存和发展。
相同思维真理面＜不同思维真理面
作为外脑服务公司，容品牌内部经常比喻自已是一家医院，有很多科室和专家，他们经常“出诊”为客户把脉诊断。那么医生能给自已看病吗？2022年4月21日-22日，容品牌第一届《战略解码会》在有书空间召开，届时容品牌各个科室的专家济济一堂进行集体会诊。因为是第一次以这种形式开会，大家提前做了很多准备和功课，所以在会上就滔滔不绝，敢于刀刃向内，都纷纷卸下了各自的思想包袱，为公司的发展献计献策。会上还针对一些最大公约数的问题进行了专项讨论，这次的会议每位经营者都有很大的收获，在此和大家谈谈我们这次会议的一些感悟。
Part1：
个人IP大师化，行业身份地位化。
我们认为“个人价值”和“集体价值”不是非此即彼的矛盾关系，可以是个人与公司相得益彰、彼此成就的合作关系。个人希望在容这个平台实现个人IP的价值，成为专家，修成大师；还希望个人IP在行业上有身份、有地位，有一定的影响力，这是人性所需无可厚非。
1、实现“打单-做单-沉淀”的飞轮效应
那咋实现呢？我们深度研究了国内外TOP咨询公司的发展历程，并与在其公司就职的专家顾问进行了交流，不难发现TOP咨询公司在发展到容品牌的这个阶段都在做一件事，用“打单-做单-沉淀”的飞轮效应在经营公司，不再是部门层级很多，这一点给我们的启发很大，我们终于梳理清楚了，这是一个难而正确的路。前期商务洽谈和后期做项目的团队是一个团队”，简单总结就是“打单和做单”是一波人，这样做出来的项目和打磨出的产品才会有效率和成果，才能为客户创造真正的价值。每位经营者都要从“打单-做单-沉淀”做起，越会打单的人，肯定越会做单，单做得越好，能沉淀的真知灼见的方法论越多，下次再去跟客户去打单的时候就滔滔不绝、就旁人博眼。因为做过单，所以了解这个事情，对事情就有手感，然后再做单，就会取得预期的成果。
这阵就如滚雪球，要把雪坡打开，把每个人的能力雪球滚起来，把每个人能力加速度跑起来，让雪球越滚越大，能力越滚越强。能聊项目、能做项目，越能做项目越能聊项目，做的越多、聊的越深，越能为客户创造价值，让成长产生“飞轮效应”。
目前容品牌已经开始尝试按照“打单-做单-沉淀”的逻辑在做项目了：
-打单：建立了打单群机制，项目相关负责人直接接触客户并面对面量身为客户制定服务内容。
-做单：按照谁打的单谁来做的原则来做项目，与客户形成心法陪伴，为项目整体顺利的落地提供了有利的保障。
-沉淀：项目落地后，项目组复盘总结输出案例文章，沉淀方法论，为下一次更好更快的更精准的打单，积累手感和经验。
容品牌是个虚谷能容的共生山谷，这个山谷里有虎王、有猴王、有象王，容品牌是服务山谷生态系统最大的服务员。有山谷才有生态，有生态才有山谷，有山谷才有虎王、猴王、鹰王。容品牌，不仅让品牌自己更像自己，同时让伙伴自己更像自己，最终实现个人IP大师化，行业身份地位化。
2、搭建“平台化+自主经营体=事业合伙制”的组织模式
要让伙伴有盼头看到希望，还需解决“晋升机制的生态化”和“岗位标准及回报的可视化”的问题，要给大家成长的舞台，提供培训和锻炼的机会，让大家在年轻的时候能接触到优质的项目，支持大家建团队，同优秀的同行者一起做事。
容品牌累计的行业经验和优秀案例，可以接触到更优质的客户，吸引到更优秀的同行者，并愿意把手艺活儿传授给大家。
容品牌一直以来做的是手艺活儿的传承，容的人具有“两创精神”（创新者精神+创业者精神）的特质，容实行“两分机制”（分权+分钱），让每一位具有创新者精神和创业者精神的伙伴在这个平台上发挥出应有的价值。大家还记得容品牌的五个始终吗？这里想要说的是最后一个始终，就是“始终保持公司内创业成本远低于平台外创业成本”，容是一个平台，每一位伙伴都是独立的经营者，都是这个平台的主人，鼓励内部创业，平台提供支持和赋能。
容正在搭建“平台化+自主经营体=事业合伙制”的组织模式，平台更多的是赋能，提供支持和帮助，每个分布式的自主经营体的责任人就是一个合伙人，激发企业内部的创业激情，为开拓一番事业、能够独立承担经营责任、具备创业者精神的伙伴创造一种长期的战略动力机制。
Part2：
人文行业带队本质：师承至上，人带人平台
对于我们自已所在的行业，通过这次会议有了新的认知，就如上学时分理科和文科一样的道理。
我们发现人也分两种：一种人是“通过探索未来和探索宇宙得到真理，对变化的东西感兴趣，如科技、趋势和迭代”；另一种人是“通过探索过去和探索心灵得到真理，对不变的东西感兴趣，如经典、历史和经论”。
我们发现行业的人也分两种：一种行业是科技类的人，如“今日头条的张一鸣、美团的王兴、拼多多的黄峥”是迭代至上，比拼的是“未来和创新”，像“绿茶”新茶才好喝，做的是研究工具的事情，要搞定“工具”，创始人比较年轻就成功了。
另一种行业是人文类的人，如“作家莫言、导演张艺谋、志刚智库的王志刚”是积累作品为王，比拼的是“经验和传承”，像“普洱茶”越陈越香，做的是研究文化的事情，要搞定“人”，作品很出名的时候年纪相对较大了。
容品牌属于后者是人文行业，做的是研究文化的事情，人是越老越吃香，大家比较认带队的师傅，属于师承至上的文化，是心比心人带人的平台。哪怕你就带一个人，都要用心力去解决他生活和工作中的问题，是师徒关系，大家人在一起心在一起。一个人虽说火苗比较小，但微光也是光，要关注TA的每一次进步和跌倒，帮助TA在成长的路上走的稳一点顺一些，要用心去浇灌。
容品牌2009年成立至今是第十三个年头，一路走来、慢慢体会，现在越来越发现，“合心合力”是多么的大道至简，实现起来又是多么的艰难无比。尤其在疫情的影响和公司发展的双层压力下，内部伙伴的心是否往一块想，就更显得尤为重要。只有“合心合力”，才能力一孔，才能心往一块想，劲儿往一块使。
众人拾柴火焰高，只有不断地沉淀、累积、传授，我们才能有更多的火把，才能让火焰越烧越大、越烧越高。
众人拾柴火焰高
力出一孔、利出一孔
能量聚集在一起
至此，容品牌第一届《战略解码会》的感悟就分享到这里，让我们一起“人带人，心带心，大家一起向前跑”，让我们的成长飞轮都转起来。
感谢大家耐心看到这里，有话对容品牌的小伙伴们说。
亲爱的容品牌的家人们，铁律并不是为了罚大家，而是以小见大、知微见著，希望我们从小事做起，最终成为那位最酷的自已。
最后，成吉思汗富有诗意的五大领导力信条与大家一起共勉。
1.领导力信条一:要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地
2.领导力信条二:我一旦得到贤士和能人，就让他们紧随我，不让远去
3.领导力信条三:战胜了敌人，我们共同分配获得的财物
4.领导力信条四:没有铁的纪律，战车就开得不远
5.领导力信条五:你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远
